por Mike T. Wilson · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa blanda · ISBN 9788423419913
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Esta obra de Mike T. Wilson es una guía esencial para profesionales del ámbito comercial que buscan optimizar la gestión de sus equipos. El libro aborda de manera práctica los pilares fundamentales del liderazgo en ventas, incluyendo la planificación estratégica, la definición de tareas, el reclutamiento y la selección de personal, así como técnicas para mejorar el rendimiento en el campo, motivar a los colaboradores y establecer sistemas de control efectivos.
Con un enfoque directo y profesional, el autor ofrece herramientas clave para cualquier responsable de ventas que desee mejorar la productividad y la cohesión de su equipo. Es una lectura indispensable para quienes buscan alcanzar la excelencia en la dirección comercial y el desarrollo de talento dentro de una organización.
