Finanzas para el marketing y las ventas

Descripción

Este libro es una guía esencial para directivos y gestores comerciales que buscan mejorar su formación económico-financiera. Explica cómo armonizar los objetivos comerciales con la rentabilidad empresarial, construir y analizar la Cuenta de Resultados Comerciales a través del cálculo del EBITDACO, y controlar el Fondo de Maniobra Comercial (FMCO). Además, profundiza en la elaboración de presupuestos comerciales, el análisis de desviaciones, y la incorporación de técnicas de control como los KPISCO y el CMICO. Con este libro, los profesionales podrán aplicar precios rentables, vender productos rentables y fidelizar a los clientes rentables, asegurando la sostenibilidad de la empresa a largo plazo.