por Roger Fisher, William Ury · Random House Business · tapa blanda · ISBN 9780091640712
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Getting to Yes es una guía práctica sobre negociación que ofrece una estrategia concisa y probada para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto. Basado en el trabajo del Harvard Negotiation Project, este libro te enseña cómo separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses en lugar de las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito incluso con personas más poderosas o que recurren a tácticas sucias. Una herramienta esencial para mejorar tus habilidades de negociación tanto en el ámbito personal como profesional.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
