por Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
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«La batalla en el punto de venta» es el ensayo de estrategia comercial de Judith y Marcel Corstjens, publicado por Deusto en 1997 (340 páginas, en español).
La obra analiza la competencia entre fabricantes y distribuidores por hacerse visibles en el punto de venta: el espacio en las estanterías, las promociones y las negociaciones comerciales. Explica cómo se diseñan las tácticas de marketing y venta para mejorar la rotación de los productos y la rentabilidad del lineal, desde la perspectiva de ambas partes del canal.
Subtítulo: «Tácticas para distribuidores y fabricantes». ISBN 9788423415298. Categoría: Negocios y Economía.
Para profesionales del marketing y la distribución, y estudiantes de comercio interesados en las estrategias entre fabricantes y detallistas en el punto de venta.
