por Daniel Huyot, Philippe Lafaix · Editions d'Organisation · tapa blanda · ISBN 9782708125049
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«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» es el manual de ventas de Daniel Huyot y Philippe Lafaix, publicado por Editions d'Organisation.
Este manual se centra en la fase decisiva de la venta: sostener el precio ante el cliente. A partir de casos observados en servicios, informática, industria, distribución, banca y seguros, ordena las objeciones en cuatro grandes familias y propone respuestas concretas, con herramientas para elegir la estrategia de defensa adecuada.
Edición en francés, en tapa blanda, de 140 páginas, publicada en diciembre de 2000. ISBN 9782708125049.
Dirigido a responsables de ventas, comerciales, profesionales de marketing y compradores.
