por Gail La Grouw · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781440400322
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En este libro, Gail La Grouw presenta una fórmula poderosa para vender en un mundo impulsado por Internet. La obra desafía los modelos de venta tradicionales y obsoletos, ofreciendo estrategias para construir equipos de ventas más fuertes y relaciones más profundas con los clientes mediante el uso de analítica, CRM y automatización de ventas. Es una guía esencial para mejorar la rentabilidad y reducir el estrés en el proceso comercial.
El texto aborda todas las facetas de la gestión de ventas, desde la captación de leads y la gestión de territorios hasta la propuesta de valor y la alineación entre ventas y marketing. Es una lectura recomendada para cualquier equipo que busque una ventaja competitiva estratégica en el mercado actual.
