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Supere el no
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Negocios y EconomíaISBN | 9788480884129
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Detalles del producto
Páginas: 176 pag
Autor: William Ury
Editorial: Gestión 2000
ISBN: 9788480884129
Formato: tapa blanda
Idioma: es-ES
Publicación: 1/2/1991
ISBN: 9788480884129
Sinopsis de Supere el no
Este libro, escrito por William Ury, ofrece una estrategia innovadora para convertir a los adversarios en socios de negociación. Aprenderás a mantener el control bajo presión, desactivar la ira y la hostilidad, descubrir lo que la otra parte realmente quiere, contrarrestar los trucos sucios, usar el poder para traer a la otra parte de vuelta a la mesa y alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes. Una guía esencial para negociaciones exitosas en el siglo XXI.
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Sobre el autor
William Ury
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
Nace en 1953Desde 198144 títulos publicados45 escribiendo
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