por Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
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«The Sales Compensation Handbook» es el manual de compensación de ventas de Stockton B. Colt, publicado por Amacom Books en pasta dura (322 páginas, en inglés).
Redactado por expertos de Towers Perrin, explica cómo diseñar y aplicar programas de retribución para equipos de ventas: salarios base, bonificaciones, comisiones, incentivos en efectivo y no monetarios, y venta en equipo. También relaciona la compensación con la cultura empresarial para mejorar la productividad comercial.
Segunda edición, publicada en julio de 1998. La edición corrió a cargo de Stockton B. Colt.
Dirigido a directores de ventas y profesionales de compensación que quieran construir planes retributivos más eficaces.
