por Žarko Petrović, Milo Radulović · Verlag Unser Wissen · tapa blanda · ISBN 9786208966454
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«B2B-Beziehungen im Transaktions- und Beziehungsmarketing» es un estudio sobre relaciones B2B de Žarko Petrović y Milo Radulović, en pasta blanda (84 páginas).
El libro analiza las relaciones B2B en el marketing transaccional y relacional, distingue y conceptúa los vínculos dentro de la red de ventas y examina su aplicación práctica. Sostiene que ambos enfoques están interconectados y acompañan las fases de establecimiento y desarrollo de las relaciones B2B; reforzarlos consolida la red de ventas.
Publicado por Verlag Unser Wissen en alemán el 17 de junio de 2025.
Para profesionales de marketing, ventas y dirección comercial interesados en la gestión de relaciones B2B y redes de venta.
