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ISBN: 9782744074134
Este libro, escrito por Philippe Malaval y Christophe Bénaroya, se ha consolidado como la referencia fundamental en el ámbito del marketing interorganizacional. A través de un enfoque altamente pedagógico, la obra explora las complejidades del marketing industrial y de negocios, incluyendo modelos BtoBtoC, BtoBtoE y BtoAtoU, apoyándose en numerosos ejemplos prácticos de diversos sectores empresariales. Esta cuarta edición es una herramienta esencial para estudiantes y profesionales que buscan profundizar en las estrategias de marketing aplicadas a las relaciones entre empresas. Con un contenido riguroso y actualizado, el texto ofrece una visión integral sobre cómo gestionar eficazmente las dinámicas comerciales en entornos B2B, convirtiéndose en un manual indispensable para la formación en gestión y economía empresarial.
