por Tim Hindle · Dorling Kindersley · tapa blanda · ISBN 9780751305319
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«Negotiating Skills» es la guía práctica de negociación de Tim Hindle, publicada por Dorling Kindersley en pasta blanda (72 páginas, en inglés).
La obra recorre el proceso de negociación de principio a fin: preparar argumentos y objetivos, comunicar el encargo al equipo, crear el ambiente propicio, valorar ofertas, emplear técnicas como el regateo o los términos medios y cerrar el acuerdo. Proporciona recursos verbales y pautas para situaciones reales y mejora del desempeño profesional.
La obra pertenece a la serie Essential Managers de Dorling Kindersley; se publicó en 1998 y se encuadra en la categoría de Negocios y Economía.
Dirigido a directivos y profesionales que aspiran a puestos de responsabilidad y quieren mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito laboral.
