por Peter D. Johnston · tapa blanda · ISBN 9780980942101
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«Negotiating with Giants» es la guía práctica de negociación de Peter D. Johnston, publicada por Negotiation Press en tapa blanda (288 páginas, en inglés).
Peter Johnston propone estrategias y pasos concretos para negociar cuando se parte en desventaja frente a grandes corporaciones e instituciones. Con casos reales de personas y organizaciones pequeñas, muestra cómo conseguir lo que uno quiere contra pronóstico, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Publicado el 10 de febrero de 2012, el subtítulo de la obra es «Get What You Want Against the Odds»; incluye referencias bibliográficas.
Útil para personas, emprendedores y pequeñas organizaciones que negocian en desventaja con actores más poderosos.
