por Thomas H. Jachens · Redline Verlag · tapa blanda · ISBN 9783868811995
IVA incluido
Garantía de calidad Hamelyn · revisado y verificado, o te devolvemos el dinero
«Professionelles Verkaufen» es la guía práctica de ventas de Thomas H. Jachens, publicada por Redline Verlag en tapa blanda (126 páginas, en alemán).
Explica cómo reconocer las expectativas del cliente y convertir la conversación de venta en un proceso positivo: plantear un inicio orientado al comprador, aportar argumentos de beneficio y apelaciones emocionales, argumentar con éxito en las negociaciones de precio y cerrar la venta con una comunicación clara.
Esta obra en alemán, tercera edición, se publicó en 2010 dentro de la colección New Business Line | Marketing.
Resulta útil tanto para quienes se inician en la venta como para vendedores con experiencia que quieran reforzar su comunicación con el cliente.
