por Jacco Van Der Kooij, Fernando Pizarro, Winning by Design, Dominique Levin, Dan Smith · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781986269681
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En este libro, Jacco Van Der Kooij y Fernando Pizarro desglosan la ciencia de las ventas en sus elementos básicos. A diferencia de cualquier libro anterior, 'The SaaS Sales Method' expone las matemáticas que sustentan cada etapa en la producción de ingresos, desde el marketing hasta las ventas y el éxito del cliente, e infiere cómo los líderes de ingresos deben estructurar sus procesos, organizaciones y capacitación en cada uno. Al vincular las tres funciones, 'The SaaS Sales Method' proporciona un marco para que el líder de ingresos moderno comprenda y mejore todo su sistema, pasando de lo que los autores llaman una cultura de superestrellas a una cultura científica en el proceso.
Dan Smith OBE es un autor, cartógrafo e investigador sobre la paz británico. Actualmente es el director del Instituto Internacional de Investigación para la Paz de Estocolmo (SIPRI).
